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运动APP:只赚吆喝不挣钱?

2019/9/19 10:39:42

运动APP:只赚吆喝不挣钱?

 

在银行工作的王小姐是个健身爱好者,从制订健身计划,到约人一起跑步,再到周末预订场地和家人打一场羽毛球赛,她用一部手机轻松搞定。“现在有了手机APP,运动方便多了。”

 

王小姐的运动方式是如今都市人的一个缩影。当运动成为时尚,健身成为习惯,各种运动类APP争相进入了运动市场。这不但给人们带来了一种新的运动方式,还形成了一个新的产业。去年,有12个运动APP产品获得风投。

 

运动APP产品层出不穷

 

如今,谁的手机里若是没有一个涉及“运动”的APP,真叫OUT(落伍)了。

 

记者在苹果软件平台搜索“运动”一词,共有3045个应用。其中,既有专注于跑步和健步的“咕咚”、“悦跑圈”等,也有运动社交软件“去动”、“约运动”等。还有不少应用软件针对性更强,如专注于女性减肥或男士健身指导。不少运动类APP在单个平台的下载量超过了百万次。

 

“目前咕咚的注册用户是2400万人,日均活跃用户为200万。”咕咚网高级运营总监梁经理说。咕咚APP于2012年推出,用户在咕咚APP选择的运动方式主要是跑步和骑行,使用最多的是工具属性功能,比如运动轨迹的监测。由于添加了“运动圈”、“咕咚吧”等运动社交功能,用户参与积极性不断攀升。

 

据了解,悦跑圈现在有300多万用户量,APP的使用主要集中在清晨和晚上。“我们的产品主要针对跑步用户,也有不少徒步和越野跑者。”广州悦跑信息科技有限公司吴先生说,除了测速、定位等工具属性功能,悦跑圈也加入了社交元素,“跑步记录”和“跑友圈”功能使用率较高。

 

专注于运动社交的APP也大受运动爱好者欢迎。“约运动是一款基于地理位置、主打活动的体育社交APP。”创始人蒋志伟告诉记者,约运动帮助用户找到有共同爱好的运动发烧友,下载量在10万左右。随着天气转暖,用户活跃度逐步提升。

 

据调查公司IHS Electronics and Media 的一份报告显示,运动及健身应用程序市场有望在未来几年迎来高达63%的增长。IHS 预测,全球范围内的此类应用装机量将从2012年的1.56亿上升至2017年的2.48亿。

 

差异化竞争赢得用户
 

运动已成为都市人的“刚需”,但毕竟类似产品太多。为数不多的APP吸引并留住大量的用户,自有成功之道。
“运动的人是孤独的,运动社交增加了用户活跃度,易提高用户黏性。”咕咚网创始人申波的理念也是业内的共识:利用用户的共同兴趣爱好架构一套别具特点的社交体系,是产品立足之本。

 

如今许多运动类APP都从社交切入并通过兴趣差异化竞争赢得用户。如“约运动”搭建本地运动社交平台,其标签就是运动人群的地域性和组织线下活动;“约教练”是寻找专业教练的APP平台,把运动爱好者和教练从俱乐部解放出来,标签就是教练。“我们的用户群就是上海的足球迷。”“OLA喝彩”是一款只做足球社区的应用,运营总监沈俊告诉记者,他们为用户提供了不同的小社区:球队、球星、足球文化,用户可以聊足球,评足球,并约战足球。

 

事实上,如何建设社区是非常考验创业者的:不管是哪个细分领域的运动,用户首先要有内容可看、可学、可交流。一些有实力的商家还会请来颇具知名度的明星运动员,包括一些专业的教练等,丰富社区文化,从而完善社区的内容建设。一些用户自己也有产生内容的需求,通过分享获取更多用户,并且与其他用户产生互动,由此产生的社交需求会更加真实。久而久之,有人会牵头举行线下的“运动会”,例如约跑、约球、约单车、约健身等。

 

用户数据或成盈利点

 

运动类APP市场高速增长吸引了资本市场的关注。2014年,约有12个运动类APP 获得了风险投资。据了解,去年3月咕咚网拿到了6000万元融资,7个月后,该网又完成了3000万美元的融资。

 

尽管获得了多轮融资,但咕咚网尚未实现盈利。“咕咚已经有了一个大概的盈利模式。”梁经理说,虽然最早依靠可穿戴用品起家,但咕咚本质上是一家互联网公司。目前,咕咚网开放了数据平台,允许第三方硬件产品接入,扩大了用户数据来源。梁经理说,可以对用户上传的运动数据在后台进行分析,向用户提供与运动健康相关的产品和服务。未来,咕咚还将引入第三方运动品牌合作伙伴。“本质上是大数据挖掘,现在还在铺设过程之中。”这将是未来的盈利点之一。

 

一款运动APP创始人直言,互联网的精髓就是先占有用户,而且要保持高频使用,盈利自然接踵而至。但资深消费电子行业分析师梁振鹏并不乐观,“类似的产品太多,不可能向用户收费。赢利点依赖广告植入,但广告植入不仅要求用户基数特别大,而且存在损害用户体验的风险。”

 

不过,已经有个别移动应用,将用户与线下运动、场地等结合起来盈利。“约运动”、“乐奇足球”、“趣运动”等应用均走O2O路线,与本地运动场馆订单分成或收取年费,以及运动器材、运动培训及赛事门票等周边服务。比如“趣运动”目前在广州地区签约场馆已达上百家,用户可以在“趣运动”上在线分时段订场,价格比市场价平均便宜20%。